試談銷售員的職業生涯規劃(ppt 74頁)

試談銷售員的職業生涯規劃目錄：
一、哈佛的研究
二、哈佛的調查
三、設定人生目標
四、設定人生目標的意義
五、如何實現人生目標
六、每天都有所積累
七、關注投資回報
八、成功銷售員具備的品質
九、成功銷售員的好習慣
十、積極心態的力量
十一、大客戶購買分析
十二、影響大客戶購買決策的因素
十三、客戶開拓技巧
十四、客戶級別
十五、找到信息
十六、開拓營銷技能
十七、麵對客戶
……

試談銷售員的職業生涯規劃內容提要：
設定人生目標的意義：
你的明天是無數個今天累積而成
今天，你總得為明天做點什麼
隻有你知道你的明天應該是什麼樣的，你才知道今天應該為明天做什麼
影響大客戶購買決策的因素：
客戶需求
價格
整體服務給客戶帶來的好處
客戶關係
1、內部人際關係
2、利益糾紛
銷售員的推動力度

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