關於“中國飾品營銷模式創新高峰論壇”的演講稿(doc 8頁)

關於“中國飾品營銷模式創新高峰論壇”的演講稿內容提要：
哎呀呀是飾品企業，是連鎖零售企業，是服務女性消費者的“快時尚”企業。這三句話是理解哎呀呀飛速發展的關鍵所在。它對應著我們希望獲得的三個核心競爭力：產品、渠道和用戶。
我一直強調，小飾品、大生意。大家知道，做生意要做需求量大、擴展性強的生意，因為它的發展空間足夠大。舉個例子，當當網是中國最早做電子商務的企業，比淘寶、京東都早，但卻被後來者超越，為什麼？一個很重要的原因是當當聚焦的是圖書市場，而中國的圖書市場一年也就是100-200億的規模，當你占據市場15%左右的份額之後，再怎麼努力也有限，因為市場容量就那麼大。反觀京東，它做的是3C市場，中國一年有幾千億的市場，天然的發展空間就不一樣。
飾品行業也是如此。大家都知道，過去幾十年來全世界對營銷影響最大的理論就是特勞特和李斯共同提出的“定位”理論。飾品雖然是新興行業，但定位卻很清晰，而且隨著時代的變化，飾品的含義也在擴展。做生意最忌諱的就是跟消費者的心智模型較勁，比如你是個賣運動鞋的，同時賣女鞋大家就會覺得你不專業、不倫不類。但飾品不一樣，消費者心中天生覺得你就應該時琳琅滿目、品種多樣，而且你很容易做品類擴展。

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