營銷KPI指標分析與改善建議說明書(ppt 65頁)

KPI指標說明；
影響經營績效的要素；
案例分析研討；
營銷管理的內涵、角色與使命。
營銷KPI指標分析與改善建議說明書
課程內容
課程目的
什麼是KPI?
何為經營績效?
壽險營銷管理麵對的挑戰
團隊經營兩大關鍵指標
業績指標
人力指標
KPI建立的意義
影響經營績效的要素
持續率
(一)影響持續率的因素
(二)影響活動率(舉績率)的關鍵因素
如何理解“能力”與業績的關係
如何理解“人力”與業績的關係
營銷十年總結
驅動營銷員業績的要素
營銷管理的基本架構模型
(Ⅰ)業務員活動能力1/4
(Ⅰ)業務員活動能力2/4
(Ⅰ)業務員活動能力3/4
(Ⅰ)業務員活動能力4/4
(Ⅱ)“活動量”與“業績”的關係
(Ⅲ)組織環境(業務員成長的機會)
組織環境
(三)影響留存率的主要因素
影響經營績效的七要素
案例分析研討
營銷績效管理的內涵
為什麼要績效分析?
科學化經營
績效評估步驟
績效評估中常見的問題
績效管理思維1/4
績效管理思維2/4
績效管理思維3/4
績效管理思維4/4
個險營銷管理的使命
營銷管理人員的職責宗旨
?創造新利体育取现 機會
??有利的工作條件與環境
??? 客戶:市場

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