特殊員工群體的薪酬管理介紹(ppt 109頁)

開篇案例—IT企業的薪酬激勵(4.1)
開篇案例—IT企業的薪酬激勵(4.2)
開篇案例—IT企業的薪酬激勵(4.3)
開篇案例—IT企業的薪酬激勵(4.4)
第一節 銷售人員的薪酬管理
銷售人員的工作特征
對銷售人員薪酬計劃的有效性評價
銷售人員業績的計算方法
1、以銷售數量計算的方法
2、以銷售金額計算的方法
3、以點數計算的方法
4、以加權數修正銷售額的方法
5、按配額達成率的方法
6、以銷售以外的活動作為評價的方式
銷售人員的薪酬方案的類型
1、純底薪製
純薪金模式的優點 /缺點
2、純傭金製：（業務提成製）
純傭金
純傭金模式的優點 /缺點
3、基本薪酬＋傭金
基本薪酬+直接傭金
基本薪酬+間接傭金
4、底薪＋獎金
5、底薪＋傭金＋獎金
基本薪酬+傭金+獎金
對薪金傭金獎金模式的評價
銷售人員薪酬模式的選擇
銷售人員薪酬方案的設計步驟
1、銷售人員薪酬方案的設計團隊中角色
2、評估現有的薪酬計劃
3、設計新的薪酬方案
4、執行新的薪酬方案
5、評價新的薪酬方案
第二節 專業技術人員的薪酬管理
專業技術人員的特征
專業技術人員的薪酬設計
什麼是事業成熟曲線？
專業技術人員的成熟曲線以及薪酬決定
專業人員的雙重職業（薪酬）發展通道
專業人員的雙重職業/薪酬通道
專業技術人員的薪酬水平
專業技術人員的薪酬結構
案例——某軟件開發公司原有薪酬體係如下：
研發人員職業發展
第三節外派員工的薪酬管理
外派員工的定義
企業國際化的不同階段以及外派政策
外派員工的定價方式
幾種不同外派方式的薪酬決定方式
第四節 管理人員的薪酬管理
管理人員概述
管理人員的薪酬管理
中層管理人員的薪酬管理
高層管理者的薪酬管理—薪酬構成
高層管理者的薪酬管理—薪酬戰略
廣東某大型企業高層管理人員實行目標管理基礎上的年薪製

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