18新利真人网 管理模型的運用(ppt 47頁)

競爭對手調查
問題樹分析示意圖
收入沒有和績效表現掛鉤，幹好幹壞一個樣
目前的考評多靠上級的印象進行，令考評結果不全麵且可能有失公允
考評指標的製訂應考慮各BU銷售的不同特點
指標的分解，並未能體現出控製
營銷中心製定營銷策略的權限不夠完整
對於不同的市場，要以不同的係統去主攻
用戶服務中心缺乏係統的激勵機製
管理觀念、服務理念、服務規範及技巧的培訓嚴重不足
全國維修網點達282個，分布在廣東等五大區域
服務中心的信息管理問題：收集不全麵、加工粗糙、利用不充分
集團與子公司發展目標各不相同，在原有的薪酬設計下必然產生不同的激勵效果
從產品生命周期理論看，冰箱行業在中國已經進入供大於求的成熟期
生產廠家產量分布
生產廠家銷售額分布
生產企業銷售趨勢分析
目標消費群細分（酒類）
消費群基本特征總結分析
特定產品在特定市場占有占據率及其變化趨勢分析
北京白酒市場各個價位主要品牌競爭態勢（示意圖）
特定產品推廣渠道分析
特定產品銷售者行為分析
特定產品在某特定區域市場的機會和威脅
自94年以來伴隨著電信的發展，xx公司取得了自己的成功
但xx公司的技術優勢由於種種原因未能充分體現出來
銷售工作中還存在可發掘的更多的銷售機會
業務流程中各部門參與與責任
業務流程中各部門信息流動
xx公司售後服務體係
xx公司是提供特殊到一般的電子化信息傳遞係統的集成解決方案
最終用戶即信息消費者戶的需求決定市場的最終變化

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