某公司回款培訓(ppt 38頁)
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某公司回款培訓(ppt 38頁)內容簡介
觀念一
觀念二
為什麼不回款?
不回款的嚴重後果
四種態度
消極導向型
銷貨主導型
回款主導型
戰略導向型
處理回款問題的原則
如何做好回款工作?
使自己的產品成為暢銷品
把給經銷商的利益放在明處
提高對經銷商的服務質量
重視客戶資信調查
回款工作製度化
回款技巧
回款技巧1:理直氣壯
回款技巧2:額小為妙
回款技巧3:條件明確
回款技巧4:事前催收
回款技巧5:提早上門
回款技巧6:直切主題
回款技巧7:耐心守候
回款技巧8:以牙還牙
回款技巧9:不為所動
回款技巧10:纏纏纏
回款技巧11:求全責備
回款技巧12:辭舊迎新
回款技巧13:無款無貨
回款技巧14:訴諸法律
回款技巧15:功成即退
遊戲:屠龍刀與倚天劍
一項任務
回款計劃
..............................
觀念二
為什麼不回款?
不回款的嚴重後果
四種態度
消極導向型
銷貨主導型
回款主導型
戰略導向型
處理回款問題的原則
如何做好回款工作?
使自己的產品成為暢銷品
把給經銷商的利益放在明處
提高對經銷商的服務質量
重視客戶資信調查
回款工作製度化
回款技巧
回款技巧1:理直氣壯
回款技巧2:額小為妙
回款技巧3:條件明確
回款技巧4:事前催收
回款技巧5:提早上門
回款技巧6:直切主題
回款技巧7:耐心守候
回款技巧8:以牙還牙
回款技巧9:不為所動
回款技巧10:纏纏纏
回款技巧11:求全責備
回款技巧12:辭舊迎新
回款技巧13:無款無貨
回款技巧14:訴諸法律
回款技巧15:功成即退
遊戲:屠龍刀與倚天劍
一項任務
回款計劃
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