皮鞋通路建設培訓教程(ppt 62頁)

主要內容
第一部分：渠道的開拓
一、分銷通路（渠道）的定義
渠道的作用
1、“PLAYBOY”品牌消費群體的定位
2、“PLAYBOY”品牌價格定位
3、“PLAYBOY”品牌渠道定位
三、選擇渠道成員的三個基本階段
傳統分銷渠道與縱向營銷係統的比較
1、獲得潛在渠道成員的名單的途徑
2、“PLAYBOY”品牌的渠道長度
3、“PLAYBOY”品牌的渠道寬度
4、“PLAYBOY”品牌零售商的基本要求
5、了解我們的目標客戶
6、評估和選擇渠道成員
（1）吸引目標客戶加盟的因素
（2）“PLAYBOY”品牌的優勢和機會
品牌的優勢
品牌的機會
（3）“PLAYBOY”品牌的支持的相關事宜
附： 合同管理　　
1、選址評估分析
2、選址評估的項目
五、客戶檔案資料庫建立的內容
六、客戶信用額度管理
第二部分：渠道的維護及管理
1、渠道管理定義
2、渠道管理模塊
3、有效渠道管理的三大目標
4、渠道管理的具體內容
5、渠道的精耕細作定義
6、渠道精耕細作的核心
7、營銷渠道價格管理
8、銷售終端管理
訂貨
ABC分類庫存管理法
循環式動態訂單優化管理流程
庫存管理方法：1．5倍安全庫存法則
減少存貨積壓的方法
滯銷產品的處理方式
9、終端客情關係管理
2、激勵渠道成員
3、終端客戶的績效評估

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