區域經理入職培訓文件(ppt 37頁)

主要內容
愛多區域經理入職培訓文件
本次課程的思路
幾個觀點
我們的理念
激發團隊精神
區域經理的角色
區域經理的領導風範ROLEPLAY
管理你的老板（1）
管理你的老板（2）
妨礙團隊表現的原因
銷售通路和分銷係統管理SALESCHANNELANDDISTRIBUTIONMANAGEMENT
新世紀的競爭SOLUTIONMARKETING
全球性的趨勢GOLBALTRENDS
經銷商和代理商的異同點
渠道設計的六大目標
選擇經銷商的標準（基本的標準）
愛多的標準
定位POSITIONING
選擇渠道因素
經銷商願意經銷的產品
如何評估經銷商業績
廠家和經銷商的相互抱怨
分銷/經銷通路職責
銷售推廣SALESPROMOTION
經銷商SP的工具DEALER’STOOLS
渠道衝突的解決之道
降價能否促銷PRICEDYNAMICS
銷售通路中的敏感問題討論
銷售管理中的關鍵環節
職業經理的六項職責
領導力的實踐
保持開放的溝通1
保持開放的溝通2
保持開放的溝通3
公司和代理體係最討厭的幾種區域經理
多謝捧場！！

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