創業營銷概述(ppt 114頁)

主要內容
創業教育的國際潮流
創業實踐中的學習方法
MBA教育中的學習方法
用學術提升“績效”
天才銷售獎
“創業家”達瑞
小測試：
2分鍾營銷計劃書：請簡潔回答以下問題：
美國的創業經濟十分強勁
定義“創業環境”
全球創業觀察（GMM模型）
GEM2002中國報告
GEM 2006中國報告
中國經濟的3次創業浪潮
第一個時期：70年代末改革開放開始
“小崗村的故事”
“高第街”
珠三角產業集群的崛起
早期的若幹創業環境因素
第二個時期：90年代開始
泛地產“開發商”
中期的若幹創業環境因素
第三個時期，屬於21世紀
QQ幫主
夢麥荷：MBA創業
近期的若幹創業環境因素
新觀察之一：在“產業鏈”上創業
“古鎮燈飾”
新觀察之二：“內部創業”
內部創業的潮流
衍生創業
靠內部創業可以激活創新精神
不同創業類型的對比
Google的內部創業模式
3M公司的內部創業體係
“贏在巨人”內部創業計劃
從規劃視角看“創業城市”建設
創業城市的評價體係
小組研討：
創業家是“市場發現者”
變化是創業機會的重要來源（PEST)
德魯克的《創新與創業精神》
創業機會之1：意外事件
長鹿農莊
創業機會之2：矛盾現象
李書福“造汽車”
創業機會之3：程序需要
“真功夫”
創業機會之4：產業結構變化
格蘭仕轉戰“微波爐”
創業機會之5：人口變動
創業機會之6：觀念轉變
創業機會之7：新知識
高科技民企的典範
新創業務開發的六條原則
如何為客戶創造“價值”？
什麼是營銷？
營銷科學視圖
營銷計劃書—提綱
新創業務的營銷計劃製訂
營銷計劃怎樣展開？
公司及產品概要
一句話新產品/服務說明
市場環境及競爭分析
宏觀環境PEST分析
SWOT分析
尋找市場機會（STP）
市場細分：酒店
對不同市場細分類型的評估
目標市場選擇
確定你的目標客戶群
如何選擇目標市場
評估細分市場的吸引力
評估企業自身能力適應度
目標市場的選擇
競爭者分析
定位方法
銷售目標
銷售收入目標
設計營銷組合
產品策略
產品概念表（我的產品和服務很特別，表現如下）
新創業務的生命周期
產品生命周期不同階段的營銷策略
當前產品組合的生命周期
價格策略
定價是增加利潤最強有力的杠杆
價格和銷售額之間的關係可能令人吃驚
成交價格的利潤率衡量真正的訂單利潤率
分銷策略
促銷策略
財務計劃
財務計劃表
雲峰酒業：外行做白酒的成功典範
雲峰酒業2
雲峰酒業3

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