區域市場管理培訓講義(ppt 145頁)

主要內容
難題一：銷量分配
難題二：銷售機會尋找
難題三：大客戶不好對付
難題四：超市談判
難題五：銷售數據追蹤

正確渠道分銷與鋪貨
賣場布置
模範店計劃
試飲
促銷活動
可口可樂冰櫃陳列
餐飲渠道生動化
回顧
業績實時監控——銷售日報
新品上市地級辦事處鋪貨要求及價格規定
新品銷售月度評估
外埠區域市場業績評估
空白片區管理
簡單的原則解決複雜的事情
市場自我診斷——麵對市場的理性思考
——業績實時掌控
業績實時監控手段
業績實時監控——網絡健康維護
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
特別表現客戶銷量分析
回顧：外埠區域市場業績實時監控
外埠區域市場業績監控與評估
賣場談判技巧1、知己知彼2、兵來將擋3、準備充足
賣場談判技巧1、知己知彼
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
如何應對超市采購的強勢談判風格
進店時機
站在超市角度談合作
分組討論
產品介紹誤區
逆向采購流程
某小超市新商品引入評估表
超市進店控製流程
新品引進時沃爾瑪要考慮的問題
交叉比率、商品存貨毛利率
賣場談判技巧2、兵來將檔
超市客情
多部門合作的必要性
賣場談判技巧3、做好準備
超市談判八卦陣備
賣場談判技巧
賣場談判技巧談判前充分準備——目標設定2、談判焦點分類評估
專題培訓：促銷人員培訓與管理
促銷人員管理——培訓要點

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