如何建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係(ppt 128頁)

主要內容
回顧階段一揭示的主要問題
實達新的營銷及銷售組織結構
營銷及銷售的關鍵程序
營銷及銷售體係的業績管理係統
實施挑戰及計劃

建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係
本項目的範圍及主要成果
項目階段性安排、具體工作及成果
項目小組階段二主要活動及事件
主要結論
對本報告會及文件的幾點說明
今日議題
實達銷售體係組織結構評價綜述
實達銷售程序評價綜述
實達新利体育取现 組織及程序評價綜述
實達業績及18新利真人网 管理係統評價綜述
項目階段二的目標
實達新的組織結構方案
新的組織結構的優越性
實達營銷體係部門使命
實達營銷體係部門使命(續)
實達銷售體係部門使命
實達銷售體係部門使命(續)
跨部門的協調
各部門在主要程序及活動中的角色
各部門在主要程序及活動中的角色(續)
片區及分公司結構
分公司銷售活動運作中的幾個關鍵問題
分公司銷售活動運作中的幾個關鍵問題(續)
銷售體係的財務組織
關鍵職位定義
新的組織結構成功運作需克服的挑戰
經營程序的重要性
實達所需的各種管理和經營程序
關鍵程序的預期利益及要點
業務計劃製訂程序
各部門在業務計劃程序中的角色
渠道策略和管理程序
各部門在渠道策略和管理程序中的角色
關鍵客戶管理程序
各部門在關鍵客戶管理程序中的角色
新產品開發程序
各部門在新產品開發中的角色
促銷程序
各部門在促銷程序中的角色
定價程序
各部門在定價程序中的角色
品牌管理程序
各部門在品牌管理程序中的角色
程序成功的關鍵要素
業績管理及激勵機製的設計原則
選擇關鍵業績指標(KPI)的步驟
關鍵業績指標的確定
實達主要崗位關鍵業績指標舉例*
激勵機製組成部分
激勵機製各組成部份可能的要素
實達可考慮的激勵組合 – 分公司總經理舉例
基本工資增幅的確定
不同崗位收入組成的比例
重要產品指標獎勵的確定方法
重要領域業績獎勵的確定方法
超指標獎勵係數舉例
實達銷售各崗位激勵辦法舉例
實達營銷各崗位激勵辦法舉例
激勵機製的模擬
實施銷售、營銷人員業績管理係統的成功要素
成功實施新的組織結構和經營程序的關鍵要求
產品經理的具體工作描述
誰來“負責”並“擁有”利潤及損益表
產品經理在業務計劃製訂程序和實施各階段的角色
業務計劃製訂程序和實施各階段的主要成果及活動
各相關部門的經營指標
產品經理典型的一天工作
“產品經理”關鍵職位發展的不同階段
“產品經理”體製成功的若幹關鍵要素
不同層次管理者考慮問題應專注的時間跨度
實達新的組織結構及程序的實施進程
新的新利体育取现 及銷售組織結構實施計劃
業務計劃製訂程序實施計劃
關鍵客戶管理程序實施計劃
渠道戰略及管理程序實施計劃
激勵機製實施計劃
實現實達新產品開發程序的步驟
健全實達促銷程序的步驟
建立實達定價能力的步驟
建立實達品牌管理能力的步驟
新利体育取现 部門手冊
銷售部門手冊
MKXZ在今後對實達的支持
閱讀處理成本報告
分公司每周銷售報告的內容
同營銷服務部、廣告公司、市場調研公司的電話會議
同關鍵客戶經理的談話要點總結
同銷售分公司經理的談話的要點總結
同研發部門和生產部門就新產品A的會議要點總結
向高層管理提供產品線月報的內容
關鍵程序的預期效果及要點
程序的關鍵成功要素
從價值樹推導關鍵業績指標
促銷成分和衡量措施
每月的營銷費用計劃同財務部的討論
實達銷售體係的票據/貨物/現金流程
程序對現有組織結構的重要性

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