商用電磁灶培訓教材(ppt 69頁)

主要內容
商用電磁灶結構、競爭對手市場現狀和發展前景分析
家用電磁爐分析
家用電磁爐的局限性
競爭對手
電磁爐發展緩慢的主要原因
電磁爐的工作原理
其工作過程如下
電磁爐的主要構成
①電子線路部分
②結構性包裝部分
電磁爐主要元器件
電磁爐主要構成部件
各零部件的功能及特點
1、電源線
2、風扇
3、線圈盤
4、變壓器
5、熱敏電阻
6、陶瓷板
7、不秀鋼外殼
8、電控板
主要電子配件特點
工作原理
主要性能
指標
3、安全分析
產品主要特點
特點(接上)
產品主要特點（與傳統爐灶相比）
1、 更節能（熱效率高）
2、更安全
3、 更環保（衛生、清潔）
4、 更精確（溫度控製精確）
5、 更多能（煎、炒、炸、煮、燉等）
6、 更方便（操作簡單外形秀麗）
7、更省錢
產品適用範圍
商用電磁灶市場現狀和發展前景分析
商用電磁灶的特點
國內外商用電磁灶現狀
2、商用電磁灶的應用領域
商用電磁灶市場特點
1、商用領域剛起步
2、不同用戶要求不同。
3、 （工程性質）
4、商用電磁爐的渠道不同
1、商用電磁灶將逐步取代以油、氣燃料為主的加熱炊具，市場前景廣闊。
2、中、西快餐業將成為商用電磁灶市場首先應用和推廣的主力。
3、船舶餐廳的配套。
4、國屬單位
商用電磁灶市場發展的主要障礙
1、傳統使用習慣
2、多樣規格化發展
3、產品材料、工藝的可靠性
4、首先是技術。
5、二是觀念的問題。
6、成本的降低。
7、四是使用環境的問題
8、配件產品的不成熟
實戰談判技巧
一、成功的談判前提 詳盡的市場調研
二、準備階段
三、談判過程
四、結束談判：
五、談判應注意的事項
推銷員的十大素質

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