衛浴導購培訓演講稿(PPT 79頁)

內容摘要
看看衛浴市場“他們在做什麼?”
競爭品牌誰在做促銷？
（市場環境不明朗，消費者都在觀望，對所謂的促銷已經麻痹，去年還在談的周末經濟，今年已經不複存在，周末都沒人，偶爾來幾個人都是觀望為主，進店隻找特價產品的現象很明顯）
最近有什麼品牌促銷做的好，大家了解嗎？
浪鯨（總裁簽售）、箭牌（奧運之旅）、東鵬（打明星牌）、心海伽藍……他們做的怎麼樣，有什麼好的促銷方式？
小結：今年單一品牌的促銷沒有特別突出的，廠家牽頭搞的大型促銷非常少，以當地比較有實力的代理商自身的行為為主；靠單一品牌的傳播力太有限，提不起消費者的購買欲望；因此瑝瑪提出“大促銷”的概念——傍大款，跟著紅星、居然等賣場做大型促銷，做好賣場的跟版、對外的宣傳、終端的攔截；輔助自身的渠道進行宣傳；
這樣做的好處是有針對性，投入產出比比較明顯；針對我們目前客戶團隊不強的現狀是比較可
行的；
成功促銷活動的要點是什麼？
硬件：有吸引力的產品、勁爆的價位、良好的銷售氛圍、輔助的
銷售工具；
軟件：有一定的品牌知名度、優秀的導購
執行的好壞取決於什麼？
人的積極主動、團結協作、信心、執行力…是決定促銷活動成敗的關鍵因素之一！
問題點：基於目前的市場環境，我們到底應該怎麼樣做促銷？
目前進店消費者的心態？
1、對品牌要求不高，隻需要特價產品（低端客戶）
2、對品牌有一定要求，但也隻看特價產品（掙了便宜還賣乖）
3、對品牌要求較高，價格適中就行，主要看品牌和款式（有品位，沒實力）
4、對品牌要求高，價格沒問題，主要看款式（有品位，有實力）
關鍵詞：瑝瑪衛浴在紅星、居然等高端賣場擁有不錯的品牌知名度，良好
的店麵位置，產品款式接受度也挺高，就是說我們的硬件基礎是
不錯的；
接下來我們要做好以下幾方麵的工作：
1、店麵促銷氛圍
2、特價產品、套餐的組合與展示
3、導購員的培訓與方案的嚴格執行

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