地產銷售培訓資料(DOC 44頁)

目 錄
1、 能否按時交房
2、 質量問題
3、 價格問題
4、 客戶要求回家商量、考慮時
5、 資金周轉有問題，暫不能買
6、 銷售的三板斧
7、 按揭的好處
8、 期房風險大，等建好以後再買
9、 看到現房再買
10、買房實際上是怎樣用錢
11、宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、如何幫客戶分析、參謀
13、談客技巧
14、現在還未開工，就爭著買，為什麼？
15、要求退定，先摸清後再說
16、預約見客戶的技巧
17、標準銷售流程
18、勸訂技巧
19、業務洽談注意事項
20、銷使工作體會，應答話題
21、如何抓好銷使
22、價格能否優惠，打95折就買
23、談判中必須講到的
24、談話的要領
25、投資好的物業與其它投資的比較
26、與當地人拉近關係
27、我買房隻想居住，能否增值沒關係
28、有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最後的10%，你們要求半年內付100%，這一條不能答應
29、幫客戶分析各種投資的利弊
30、房價不會大跌，而是穩中有升
31、以提問的方式正麵引導
32、做銷售應保持的態度
33、考慮什麼（一般客戶的心理）
34、相關術語
35、超低的價位，成本銷售，抗跌升值
36、了解客戶心理
37、賣得俏的商品降價銷售不符合市場規律
38、人都是平等的，但都有弱點，靠什麼攻?
39、不要反駁客戶
40、房地產市場追求暴利的時代已一去不複返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質的競爭
41、銷使培訓
42、銷使發單流程
43、銷使發單九要素
44、價格又漲，我不劃算（經常調價，我不放心）
45、我以前來過，給我優惠
46、發單技巧
47、為了孩子，買房子就是要買好環境
48、各種設計的說法
49、人性化的家居四空間必備追求
50、話說電梯
51、應該買這樣的房子
52、樓盤質素是競爭取勝的決定因素
53、社交環境是生意和生活的一部分
54、花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的
55、銷售別墅的說法
56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項
57、我隻買別墅，不買花園
58、離市區太遠了
59、加代收費後與其它的房價也差不多，並不便宜
60、蘇州別墅樓盤銷售套路
61、高層與多層孰好？
62、人民幣貶值問題
63、如何提高談判能力
64、商業方麵
65、總結

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