13種常見的成交促成法培訓方案(PPT 34頁)

主要內容
13種常見的成交促成法　
掌握客戶麵對促成時的心理狀態
一、當客戶很關心產品或服務的細節時
二、當客戶不斷地認同你的看法時
三、在回答或解決完客戶的一個異議後
四、當客戶對某一點表現出濃厚的興趣時
五、當客戶聽完解釋在電話那端保持沉默時
一、不確定成交法
二、典型故事成交法
三、對比成交法
四、引導成交法
五、假設成交法
六、二擇一成交法
七、解決客戶疑惑成交法
八、危機成交法
九、最後期限成交法
十、展望未來成交法
十一、最後一個問題成交法
十二、真誠成交法
十三、3F成交法
常見用語
客戶沒有足夠的錢
客戶希望與家人商量一下

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