買手初級培訓(PPT 80頁)

主要內容
什麼樣的生意最賺錢?
買手的由來（國外）
買手的由來（中國）
1、買貨重要性
崗位任職要求
崗位描敘
崗位職責
崗位考核
買手重點工作是什麼?
買手的作用
讀懂顧客——透過顧客的行為理解顧客心理
接近顧客
誘導顧客說話
傾聽
FAB介紹法
買貨幫手
零售數學分析
零售數學使你能夠……
對高於或低於平均的售馨需采取行動
公司售馨的參考數據
周轉指在一定時期內平均庫存被售出的次數
售磬與周轉
用來比較某款在銷售和買貨的比例
庫銷比
毛利
毛利率
７、零售數學公式
例題
分析問題?
買貨技巧
訂貨方法（寬度+深度）
深度：單件產品的訂貨數量
采購6大原則
定貨三大原則
店鋪分級和分貨指導
降價
訂貨預測分析方法
庫存管理
展示分析
由周轉計算空間分配
理解你的業務：
留意細節
過季貨品管理
產品定貨目的
坪效管理
店鋪對於買手的作用
陳列規劃
主打產品
產品生動化陳列
產品生動化陳列的好處
附加搭配
補貨

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