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逼定培訓講義(PPT 70頁)

所屬分類:
企業培訓
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2284 KB
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培訓講義
逼定培訓講義(PPT 70頁)內容簡介
主要內容
逼定技巧及應用
逼定大忌:根據環境變化而製定策略,實現精準營銷,切忌逼死客戶
逼定時機選擇:在最適合是時候,說最適合的話,做最適合的事情
客戶購買信號:當客戶意向加強到一定程度時,可以進場逼定使其成交
中原準則:快、準、狠、貼
階段一:首次到訪,購房意向強烈客戶……
階段二:二次回訪,再次表明意向,但卻非常理性客戶……
階段三——情形二:來訪2次以上,但沒什麼主見,喜歡聽旁邊人的意見

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