銷售人員的薪酬製度探討.pdf61

前 言
建立一套“對內具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體係，是目前我國很
多公司的當務之急。員工薪酬製度是尋求經營成功的最有效的管理工具之一，製
定明確的薪酬體係，使其能夠提供有效的信息並最終促成預期的經營成果，這對
公司取得成功來說是至關重要的。
員工的薪酬在18新利真人网 體係中占有重要地位。企業用薪酬和員工交換勞動
（包括腦力勞動和體力勞動），它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中
的供求規律通過商品價格決定商品供求關係，而供求關係又反過來影響商品價格
一樣，供求規律這隻“一隻看不見的手”同樣影響著銷售人員的人力市場。這個
市場的指揮棒就是銷售人員的人力價格——薪酬。較低的崗位進入壁壘，使銷售
人員，尤其是有一定工作經驗的銷售人員，經常在各個企業之間、各個行業之間
跳來跳去。牽引銷售人員工作流動的驅動力有很多，但最主要的一條就是薪酬水
平的高低。薪酬象一隻看不見的手，將銷售人員從低收入的企業推向高收入的企
業，從低收入的行業推向高收入的行業。另外，薪酬還是企業的隱形傳播器。薪
酬體係體現的是組織內部的一套全新的價值觀和實踐方法。它是一套把公司的戰
略目標和價值觀轉化成具體行動方案，以及支持員工實施這些行動的管理流程。
事實表明，薪酬體係正在以自己特有的方式改變著組織的精神麵貌，改變著企業
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