某公司銷售經理工作手冊(DOC 46頁)

前 言.....4
第一章 社會渠道的分類和定義.....4
一、社會渠道的定義.....4
二、社會渠道的分類.....5
第二章 銷售經理職責及定位.....5
一、銷售經理的職責.....5
二、銷售經理的定位.....6
第三章 銷售經理的日常工作.....8
一、渠道拓展.....9
二、渠道巡檢.....10
三、渠道助銷及炒店.....14
四、渠道信息收集.....23
五、培訓支撐.....24
第四章 渠道的監控.....25
一、渠道業務監控信息.....26
二、渠道的健康度監控管理.....26
附件1：渠道的VI管理.....28
附件2：渠道的布局與分區.....30
附件3：渠道的現場環境管理.....36
附件4：集中化平台巡檢支持.....42

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