如何選用優秀的人才(DOCX 46頁)

（一）觀察身體語言的步驟
（一）麵試前的準備
（三）前後30分鍾的評分差異
（二）各種身體語言暗含的信息
（二）問話中的取悅性
（四）現場是公司最好的廣告
圖1-1　銷售管理的六個重要方麵
圖1-2 什麼是招聘
圖1-3　什麼是銷售
圖1-4 銷售的真理
圖10-1 優秀銷售人員風格的集中表現
圖10-2 與大家共勉的一首小詩
圖2-1 優秀銷售人員的5種維生素
圖2-2 懼怕大骨頭的小狗
圖2-3 躺在樹幹上打瞌睡的獅子
圖2-4 目光熠熠的狼
圖2-5 敢和貓叫板的老鼠
圖2-6 斜視的狗
圖2-7 思想固化的貓
圖3-1 掛在樹枝上的貓
圖3-3 老奸巨滑的獅子
圖4-1 會盤算的嬰兒
圖4-2 不同時期和類型的企業業務分組
圖4-3 不同行業的銷售特質組合分布圖
圖5-1　冰山的啟示
圖5-2　如何判定人的老化情況
圖6-1 傳統廣告—快速消費品銷售人員
圖6-2 挑戰性廣告—新產品銷售推廣人員
圖6-3 傳統的電話銷售人員職位描述
圖6-4 具體工作目標的職位描述
圖7-1 履曆表中需要增加的內容
圖7-2 見麵之前先聽電話錄音的效果
圖8-1 明確主題
圖8-2 招聘說明會上的專家
圖8-3 說明銷售人才的特征
圖8-4 關於銷售冠軍的一本書
圖8-5 告訴應聘者將麵臨的收獲和挑戰
圖8-6 不受歡迎的公司
圖8-7 對人的尊重和專業一定會有回報
圖8-8 招聘現場的互動
圖8-9 應聘者的提問可以預測廣告的內容
圖9-1 識別身體語言
圖9-2 身體語言透露出重要信息
圖9-3 各種身體語言
圖9-4 STAR問話技術
圖9-5 驗證內控型人員和外控型人員的方式
圖9-6 最後的決定時刻
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