新利体育取现 基礎知識講義(PPT 119頁)

一、新利体育取现 概論
二、新利体育取现 環境
三、市場細分、目標市場和定位
四、產品策略
五、價格策略
六、新利体育取现 渠道策略
七、促銷策略
新利体育取现 基礎知識
學習的心態
營銷需要的潛質
培訓內容導視
第一章：新利体育取现 概述
1.新利体育取现 的定義
2.新利体育取现 的核心概念
（二）產品
（三）市場
3.新利体育取现 管理的任務
4.新利体育取现 哲學的演變
（一）新利体育取现 觀念
（二）推銷觀念與新利体育取现 觀念的比較
（三）社會新利体育取现 觀念
從4P到4C的挑戰：
4C的內容
第二章：新利体育取现 環境
一、新利体育取现 環境
二、微觀環境
競爭對手的類別
三、宏觀環境
四、環境分析
雪花啤酒SWOT分析
要學會幫助經銷商做SWOT分析
第三章：市場細分、目標市場與定位理論
1.市場的含義
2.市場的要素
3.市場細分
（二）市場細分的含義
（三）市場細分的意義
（四）消費者市場細分的依據
（五）有效市場細分的條件
米勒啤酒的市場細分
4、目標市場選擇策略
（一）目標市場選擇策略
（二）影響目標市場策略的選擇的因素
1.企業資源
2.產品特點
3.市場狀況
4.產品生周期
5.競爭對手的目標市場策略
5、產品定位
（二）市場定位的方法
（三）市場定位的步驟
（四）市場定位的策略
個人定位
第四章：產品策略
產品的周期
產品整體概念五個層次
喝完一杯雪花啤酒，你得到了什麼？
產品組合
雪花啤酒產品線
二、產品組合調整策略
第五章：價格策略
1.影響企業定價的因素
2.常用定價方法
分組討論：1、使產品價格發生下降的原因有哪些？
2、如何維護更好的維護產品價格？
第六章：新利体育取现 渠道策略
1.渠道含義
2.渠道構成
3.分銷渠道類型
4.渠道策略
5.渠道設計決策
6.渠道管理
渠道衝突
現行雪花啤酒渠道規劃簡圖
深度分銷渠道
第七章：促銷
你在晚會中看到一個美女，你請她吃飯，你陪她看電影，
然後，你不斷給她送禮物最後她芳心大悅而選擇了你
1.什麼是促銷?
2.促銷的意義
3.促銷的目的
4.促銷的反作用力
5.促銷活動方式常見類型
兩種促銷活動類型的比較
6、製定促銷活動方案的步驟
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