創業培訓第三步之評估你的市場(PPT 48頁)

評估你的市場--創業創新培訓第三步
1.了解你的客戶
搜集顧客信息
顧客的消費類型分析
社會階層分析
家庭階段與購買行為
收集信息的方法
練習1.你的企業構思
2.了解你的競爭對手
分析競爭對手的方法
分析競爭對手的流程
3、製定新利体育取现 計劃
4P分析
產品
產品橫向營銷法
產品縱向營銷法
產品概念
產品定位（客戶群）
產品質量
產品特色
包裝概念
產品的服務策略
（2）價格
定價的基本方法
（3）地點（渠道）
創業者選址應考慮的幾個方麵
注意：要以最低成本換回最大利潤；地點選擇時，首先要效益好，其次要成本低。
（4）促銷
人員推銷
媒體廣告
營業推廣
營業推廣的工具——針對消費者
公共關係
廣告戰略
高質服務收奇效
4、預測你的銷售
銷售預測的方法
讀故事（十三）再請講一講下麵的銷售預測是用什麼方法得來的？
練習8——從中學習更多的銷售預測的知識
練習8習題4（見教材72頁）
第三步小結
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