某公司區域經理入職培訓課件(PPT 37頁)

愛多背景
我們的理念
我們的幾個觀點
我們建設渠道的原則
我們的標準
我們對大家的基本要求
先理論，後討論
先了解，再分析
舉例為主，思考為輔
課程提問題，實踐出真理
不是講解，是討論
不是培訓，是體會
愛多區域經理入職培訓文件
本次課程的思路
幾個觀點
激發團隊精神 
區域經理的角色
區域經理的領導風範ROLEPLAY
管理你的老板（1）
管理你的老板（2）
妨礙團隊表現的原因
銷售通路和分銷係統管理SALESCHANNELANDDISTRIBUTIONMANAGEMENT
新世紀的競爭SOLUTIONMARKETING
全球性的趨勢GOLBALTRENDS
經銷商和代理商的異同點
渠道設計的六大目標
選擇經銷商的標準（基本的標準）
愛多的標準
定位POSITIONING
選擇渠道因素
經銷商願意經銷的產品
如何評估經銷商業績
廠家和經銷商的相互抱怨
分銷/經銷通路職責
銷售推廣SALESPROMOTION
經銷商SP的工具DEALER’STOOLS
渠道衝突的解決之道
降價能否促銷PRICEDYNAMICS
銷售通路中的敏感問題討論
銷售管理中的關鍵環節
職業經理的六項職責
領導力的實踐
保持開放的溝通1
保持開放的溝通2
保持開放的溝通3
公司和代理體係最討厭的幾種區域經理
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