IT企業的銷售薪酬激勵論文(PDF 53頁)

第一章 緒論..................................1
一、論文研究的目的和意義........1
二、國內外研究現狀.....2
三、論文研究內容及創新點........4
(一) 主要研究內容...4
(二) 主要創新點.....5
第二章 銷售薪酬的基本理論..5
一、銷售薪酬的含義、功能、作用..5
(一) 銷售薪酬的含義.5
(二) 銷售薪酬的功能.6
(三) 銷售薪酬的作用.6
二、銷售薪酬的基本類型.7
(一) 純傭金製.......7
(二) 底薪加傭金製...8
(三) 底薪加獎金製...8
(四) 底薪加傭金加獎金........8
三、銷售人員的福利.....8
四、銷售薪酬設計的基本原則......9
五、銷售人員的績效考核與報酬激勵........10
(一) 銷售績效考核的含義和作用........10
(二) 銷售人員績效考核的內容.......11
(三) 銷售績效考核與銷售薪酬之間的關係...12
第三章 我國IT企業銷售薪酬現狀及存在的問題及分析13
一、我國IT企業的特點及發展現狀.13
(一) 我國IT企業的特點.13
(二) 我國IT企業的發展現狀...14
二、我國IT企業18新利真人网 特點及其銷售人員薪酬現狀...15
III
(一) 我國IT企業18新利真人网 特點.....15
(二) 我國IT企業銷售人員薪酬現狀.....16
三、我國IT企業銷售薪酬管理中存在的問題及解決方法.....17
(一) 我國IT企業銷售薪酬管理中存在的問題....17
(二) IT企業薪酬問題解決方案..19
第四章 IT企業銷售薪酬模型設計及應用.20
一、IT企業銷售人員薪酬模型設計—2P-CM模型.....20
(一) 2P-CM模型的要素分析.....20
(二) 2P-CM模型的設計思路.....22
1 基於崗位評估以保障薪酬的內部相對公平.22
2 基於市場薪酬的薪酬標準.22
3 基於業績貢獻的實際薪酬所得....23
4 基於任職資格的薪酬晉升.23
(三) 實施2P-CM模型的注意事項.23
(四) 基於2P-CM模型的薪酬體係設計方法和步驟.24
1 製定與企業自身戰略相匹配的薪酬原則與目標....24
2 職位設置與工作分析.....24
3 職位評價.24
4 技能分析.25
5 績效考評.25
6 薪酬調查.25
7 實施和反饋25
二、2P-CM模型在A公司的具體應用..26
(一) A公司的概況介紹..26
(二) A公司薪酬現狀分析27
(三) 銷售類員工薪酬結構設計..28
(四) A公司的福利製度..30
第五章 結論和展望.....31
一、結論...31
二、展望...31
參考文獻...33
致謝34
附錄35
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