拓展訓練培訓教材(PPT 37頁)

我不知道你是誰。
我不知道貴公司。
我不知道貴公司的產品。
我不知道貴公司的主張。
我不知道貴公司的顧客。
我不知道貴公司的業務成績。
我不知道貴公司的信譽如何。
現在——你想推銷什麼給我呢？
從執行者到管理者的第一步：完善的銷售分析
先回顧一下銷售代表的基本職責
現狀是……
所以，我們有必要改變
我們的要求是：市場導向型的銷售代表
優秀的市場代表必須：擅長進行銷售分析
銷售分析的方法（1）
例如：
銷售分析的方法（2）
銷售分析的方法（3）
其他銷售分析方法：
銷售分析的成果（1）：精準評估
銷售分析的成果（2）：戰術調整
竹葉青培訓從施令者到服務者的轉變：完善的通路輔導
服務角色的職能：通路輔導
與經營管理有關的輔導
重點：陳列輔導
“陳列”涉及的內容
陳列的原則：AIDCA
如何做到引人注目？
經銷商管理表細目
理論上的顧客滿意如何建立？
什麼是顧客讓渡價值
什麼是顧客滿意？
銷售代表對於顧客滿意的重要意義

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