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做個優秀的區域經理(PPT 38頁)

所屬分類:
企業培訓
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84 KB
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相關資料:
區域經理
做個優秀的區域經理(PPT 38頁)內容簡介
區域經理培訓資料
區域經理需要知道的幾個問題
我有什麼?
我要做什麼?
我怎麼做?
第二,明確戰略及規劃
第三,不光要人盡其材, 還要物盡其用。
第四,提高促銷活動的效果
第五,打造強勢地區以及樣板地區
第六,客戶關係處理
為什麼?
區域經理的四大基礎能力
一、營銷策劃能力
二、渠道拓展能力
三、團隊領導能力
公共關係能力
成功根本:謙虛謹慎的為人
成功前提:營造一種良好的氣氛
成功關鍵:有效的指導和激勵
1. 不思進取,得過且過
2. 不學習總結,做事靠老本
3. 不注重市場研究,憑感覺做市場
4.擅長打牌玩麻將賭博, 不擅長市場策劃
5.要麼在手下麵前裝酷,要麼和手下同流合汙
6. 和經銷商合夥對付企業
7. 自己是好銷售人員,不能帶領手下成為好的銷售團隊
8. 對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候
9. 對企業的戰略規劃市場指導不屑一顧,自己玩自己的
10. 懶得跑市場,坐吃山空
區域經理如何做好市場
第一、遠離經驗主義
第二、抓大盯小,核心工作與基礎工作要“兩手抓,兩手都要硬”
 第三、加強溝通:管理溝通 和客戶溝通
第四、培養自己的狼性精神,使自己“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”
第五、借力使力
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