美導應具備的能力與職責概述(PPT 60頁)

美導應具備的能力與職責
導師的主要工作是什麼?
什麼樣的導師才是好導師?
交流題綱
一、下店的工作程序
二、注意事項
２、不要亂許願
３、生活方麵不要要求太多
４、到店要多做力所能及的事
５、忌到加盟店處抱怨
６、保留商業秘密
三、行銷方式
1、促銷目標分類
2、促銷方式分類
⑴ 特價促銷
⑵ 贈品式促銷
⑶ 搭配式促銷
⑷ 嚐試性促銷
⑸ 抽獎式促銷
⑹ 累計消費回饋
⑺ 攜伴同行回饋
⑻ 異業結盟促銷
⑼ 預期心理促銷
⑽ 特別名目促銷
⑾ 公開活動促銷
⑿ 比賽式促銷
⒀ 口碑式促銷
⒁ 升等享受促銷
⒂ 獎勵式促銷
3、行銷基本應對話術（說話技巧）
3、行銷基本應對話術（說話技巧）
3、行銷基本應對話術（說話技巧）
4、行銷應避免的不當之說詞
5、扮演傾聽者
6、傾聽藝術原則
7、發問的技巧
8、業務失敗的原因分析
四、銷售循環
（一）尋找準客戶
（二）、接洽
（三）搜尋準客戶資料
（四）分析準客戶需要
（五）銷售麵談
（六）異議處理
（七）成交
再次強調充分準備的好處 （推銷你對產品的記憶）
再次強調充分準備的好處 （推銷你對產品的記憶、顧問式銷售我們的產品）
再次強調充分準備的好處（顧問式銷售我們的產品）
再次強調充分準備的好處
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