激勵的果實（推薦PPT125）

首先，讓我大略地談一談我自己和我的信念——我對壽險事業的看法，以及我堅守壽險推銷人員崗位的原因。我要再度聲明：我並不是什麼重要人物，我隻是一個普普通通的人罷了。如果你了解我對推銷工作的看法，你將更能理解我對準主顧的態度——我那種不願接受否定答複的一貫態度。如果你對我們銷售的壽險商品，也像我這般有堅強信心的話，以下所述及的一些簡單觀念，也許你能夠接受，並加以運用。
壽險推銷工作是最偉大的工作

沒有一樣東西能代替人壽保險——我堅信這一點。我認為人壽保險是人類所設想出來最偉大的“有效地減輕人生悲劇”的工具。你相信這一點嗎？相信到會主動去購買的程度——而且還需要隻是買一份？
你是否想過？除非你自己擁有一份保險，否則你很難向別人推銷這種無形的商品。你自己是否已經購買了足夠的壽險？你自己的壽險計劃十分周全完善嗎？
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