總經理管理培訓課件(PPT 111頁)

課程說明
什麼是管理？
目錄
單元目的
總經理崗位職責
經銷商管理現狀分析
經銷商總經理典型錯誤管理案例分析
經銷商總經理十大典型錯誤管理案例分析
未來汽車市場競爭與挑戰
快速進入總經理角色
經銷商總經理素質提升
經銷商遠景分析及戰略思考
經銷商管理理論模型
單元目的
目前經銷商新利体育取现 存在哪些問題？
新利体育取现 活動組織－成功策劃類型
新利体育取现 活動組織－促銷的形式
新利体育取现 活動組織－實施流程
促銷活動設計與實施
展廳促銷活動
展廳活動設計與實施
展廳促銷活動－案例分享
試乘試駕組織
車況路況重點演示示意圖
各種車況與路況下的演示重點
案例：深度試駕（福特）
案例：零距離賣車（Volvo）
試駕活動案例
社區推廣活動
汽車展會活動－舉例
車展案例分析
公益促銷活動
案例：打好公益牌
促銷活動效果評估
庫存積壓車輛如何促銷？
廣告策劃
品牌文化建設
品牌文化應用案例分享
製定營銷目標與監控進度
經營目標製定關係圖
展廳銷售氛圍營造
銷售表格管理與分析
客戶分級管理對提升銷售的重要意義
案例：《客戶來店/電月度統計表》
銷售KPI指標體係管理方案
銷售管理會議
商品車的庫存管理
大客戶與二級網點開發
盈利渠道開拓及案例分享
人才使用常見問題分析
“因崗設人”原則
怎樣招聘到最合適的員工？
經銷商的薪酬體係設計
經銷商績效考核要素分析
經銷商員工關懷與職業生涯幫助
經銷商員工流失原因分析與應對
經銷商考核
經銷商考核案例：《銷售運營管理規範檢核表》
經銷商培訓管理
18新利真人网 測評案例
部門經理管理要點
經銷商組織機構建議-1/2
經銷商組織機構建議-2/2
謀權能力提升
掌權－寬嚴並用技巧
控權－用一分權做十分事
用權－激勵、激勵、再激勵
授權－延伸權力的藝術
升權－培養“得意門生”
打造精英團隊
團隊的價值
提升領導力的語言藝術（30字）要訣
提升領導力的管理工具
魚骨圖分析－應用案例
雷達圖-圖表分析案例
項目管理流程法－“甘特圖”
頭腦風暴法Brain Storming，BS法)
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