商務談判與簽字儀式培訓課件(PPT 60頁)

了解談判的含義
了解談判的特點
了解談判的種類
掌握談判的策略
掌握談判的語言技巧
掌握簽字儀式中的工作
商務談判的重要性
二、談判的特點
三、談判的種類
10.1.2商務談判策略
（一）疲憊策略
（二）權力有限策略
（四）吹毛求疵策略
（五）以退為進策略
二、優勢條件下的談判策略
（一）不開先例策略
（三）聲東擊西策略
（四）價格陷阱策略
（五）規定時限策略
三、均勢條件下的談判策略
（一）攻心為上策略
（二）開誠布公策略
（三）化解壓力策略
(四）僵局策略
（五）休會策略
10.1.3 談判語言技巧
一、重複意見法
三、故意示弱法
四、巧妙激將法
五、曲徑通幽法
六、正話反說法
七、剛柔並濟法
八、側麵暗示法
九、列舉數字法
十、巧打比喻法
10.2簽字儀式
二、簽字儀式的準備
（一）布置好簽字廳
（二)準備好待簽文本
（三）規範好簽字人員的服飾
四、座次安排
（一）、並列式
（二）、相對式
（三）、主席式
三、基本程序
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