寶潔係列培訓資料279

寶潔係列培訓資料
大店銷售管理
一大店概述---1.1大店定義
在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日化用品的商店
大店概述---1.2大店特點
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1銷量：根據不同的城市，一般應大於5箱/月，約1500-2000元以上，即使連鎖店某單店＜5箱，也應按大店對待。
2營業規模/麵積：應大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
大店概述---1.2大店特點
4產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過C點零售標準。
5營業地點：商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群。
6營業能力：同附近小店相比，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢。
大店概述---1.3大店類型
今幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。目前國內主要零售業態有： 1百貨商店； 2超級市場； 3連鎖店； 4平價倉儲商場； 5食雜店； 6國際連鎖店及價格俱樂部等。

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