創業指導培訓教材(PPT 39頁)

鍛煉成長不是好的創業目標
錢很重要，但賺錢是很糟糕的創業目標
因此，開拓事業才是理想的創業目標。看似好高騖遠，
但如果連夢想都沒有，那還去創業幹什麼？
創業目標的是與不是
創意非常重要，但創意不等於創業機會
需求是最重要的：需求的四種層次
在“可將就未滿意”的服務中尋求創業機會：針對“非焦點小組”開展沉浸式研究
此外，好的創業機會也不等於合適的創業項目。機會第一，能力第二，兩者結合
最後，運用SWOT模型檢驗並優化你的創業項目
有了合適的創業項目，還需設計合理的商業模式。擁有一流商業模式的企業應當具備以下三個特征
具體而言，商業模式設計需要考慮九個方麵的因素
1.客戶群體：我能幫助誰？——你的目標用戶群，一個或多個集合
2.價值服務：我怎樣幫助他人？——也叫做價值主張，我們該向客戶傳遞什麼樣的價值
3.渠道通路：怎樣宣傳自己和交付服務？——企業如何溝通、接觸目標客戶並傳遞其價值主張
4.客戶關係：怎樣和客戶打交道？——公司與目標客戶建立怎樣的關係類型，一錘子買賣抑或長期合作
5.收入來源：我能得到什麼？——你將怎樣從你提供的價值中取得收益
6.核心資源：我是誰，我擁有什麼？——為了提供並銷售這些價值，你必須擁有的資源
7.關鍵業務：我要做什麼？——為確保商業模式可行，企業必須做的最重要的事情
8.重要合作：誰可以幫我？——讓商業模式有效運作所需的供應商與合作夥伴的網絡
9.成本結構：我要付出什麼？——運營商業模式所引發的最重要的成本
商業計劃書是指導創業的行動綱領和路線圖，是商業模式的客戶化解讀，也是寫給潛在投資人的推薦信
商業計劃書必須要回答的十個問題
商業計劃書的基本框架結構
（一）基本信息：企業名稱、企業定位及企業簡介
（二）行業前景：企業所從事行業的吸引力
（三）項目簡述：企業的核心業務以及競爭力所在
（四）盈利模式：企業的收入途徑和業務模型
（五）核心團隊：團隊背景、技能及組織分工
（六）發展現狀：企業成立以來的關鍵裏程碑
（七）融資計劃：企業的融資需求及未來財務預測

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