卓越銷售心態與素質培訓教材(PPT 42頁)

教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，
千萬別掉下去，不過掉下去也沒關係，底下就是一點水。——順利過橋
走過去後，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，
橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。
——嚇了一跳
教授問：現在你們誰敢走回來？——沒人敢走了
教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上。
——隻有三個人願意嚐試：第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；
第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，
嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇爬下了
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