銷售經理工作指南(PPT 63頁)

一、定位
1、定位：
商務經理是分公司的基層商務管理人員。
2、職責：
負責貫徹執行公司的銷售政策;
負責本商務管理部的現金業績，完成商務總監分配的銷售任務;
負責本商務管理部的日常管理;
優化本部門產品銷售結構，積極開展新業務;
提升商務代表的專業水平和綜合素質，規範商務代表的銷售行為。
四、銷售管理方法
1.2新商務代表入職培訓
新進商務代表培養的總思路
首先是把企業文化和個人經濟利益相結合，雙管齊下做好思想穩定工作；
之後鼓勵新員工加大與客戶溝通的量，迅速進入角色；有效組織新老員工交流，
發揚傳幫帶的優良傳統，互相促進；多組織部門活動，
給新員工更多的在部門中的表現機會，多鼓勵、多表揚。
新進商務代表培養的注意事項
·引導其進行職業生涯規劃
員工心態穩定之後，經理要引導他進行自己在南方網通的職業生涯規劃。
首先要讓其明確在公司工作階段的整體目標是什麼，
之後限定實現目標的期限，然後根據期限進行階段性目標的劃分，
分解各個階段目標必須完成的任務，直至細化到每天的工作日程中。
這個工作計劃一定要細致，要明確到業績做多少，並整理出文字資料張貼。
3、團隊優化
其銷售也可以分解成“七大步驟”：
1.2提升性培訓
1.4激勵方法
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