××大賣場培訓資料.doc10

××大賣場培訓資料

大店銷售管理
目錄
一.大店概述
1.1大店定義
1.2大店特點
1.3大店類型
二.大店重要性
三.BL大店銷售目標和策略
四.大店管理運作係統
4.1區域商店劃分
4.2銷售政策
4.3銷售人員管理
4.4建立和完善拜訪製度
4.5店內管理
4.5.1客戶滲透
4.5.2庫存管理
4.5.3回款管理
4.5.4店內形象
4.5.5
4.5.6生意回顧
4.5.7有效

大店管理趨勢
一 . 大店概述
1.1 大店定義
在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日化用品的商店
1.2 大店特點
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1 銷量：根據不同的城市，一般應大於 5 箱 / 月，約 1500-2000 元以上，即使連鎖店某單店＜ 5 箱，也應按大店對待。
2 營業規模 / 麵積：應大於 20 平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3 知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
4 產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過 C 點零售標準。
5 營業地點：商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群。
6 營業能力：同附近小店相比，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢。
1.3 大店類型
今幾年，隨著國
..............................