銷售溝通智慧概述(PPT 35頁)

銷售的不同境界
銷售是什麼？
先跟後問再說
先跟
內容複述（換框）
複述的九種技巧
關注什麼，得到什麼
通情達理
先跟後帶一
先跟後帶二
六脈神劍：
後問
問出現狀的6個問題
引導客戶的6個問題
催眠銷售步驟
測試
體驗
成交
清晰自我
影響銷售業績的十大要素
銷售業績輪
發問的技巧：問題參考
應對“不知道”、“沒有了”等：
清晰目標/夢想/願景/理想
清晰目標
再說
購買行為背後的驅動力
塑造價值的三個原則
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