服裝行業如何訂貨補貨實現低庫存運作(PPT 38頁)
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服裝行業如何訂貨補貨實現低庫存運作(PPT 38頁)內容簡介
一、什麼是供應鏈？
供應鏈是從麵料采購到服裝生產，
再通過服裝銷售渠道，銷售給最終顧客的整個過程和網絡。
二、服裝企業供應鏈的整體作用過程。
1、首單流程：
從商品企劃---服裝整體設計---樣布采購---服裝單款設計---
製板---樣衣製作---彙集訂貨會---客戶確認---客戶下銷售計劃單---
營銷部下銷售計劃單---計控部轉換成麵料需求---采購部采購---生產部生產
---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費者
2、補單流程：
客戶下補貨計劃單---營銷部下銷售計劃單---計控部轉換成麵料需求---
采購部采購---生產部生產---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費者
三、低庫存最佳獲利的供應鏈的操作模式：
（1）、訂貨
（2）、補貨
（3）、調撥：
互為調撥。公司與代理商，總代理商與總代理商之間，
總代理商與二級代理商，二級代理商之間。
（4）、返貨：
（5）、換季促銷：
四、如何實施低庫存運作：
供應鏈物流表（單位：萬）
1、業績與庫存的雙刃劍：
比較業績擴大帶來的邊際利潤和庫存
增大帶來邊際虧損之間的比較。
2、市場需求總量：
最低、一般、最高
到底一季有多少貨可賣。
有效網點、普通網點
增強運營能力
《市場需求總量表》
年度目標/每月進貨計劃
3、總代理、二級代理商及店長、
導購員全麵了解整盤貨的商品企劃
各片區上貨波段數量表
需了解：
（1）、各條設計線路；
（2）、主題；
（3）、色係組合；
（4）、每一波段的貨品組合；
（5）、陳列；
（6）、訂貨量。
4、二級代理商參與訂貨；
5、下單後，必須模擬，注意：
（1）、主力款數：普通款數：形象款數=3:6:1
（2）、主力款數：普通款數：形象款數=6:3:1
（3）、搭配組合：上下、內外；
（4）、麵料組合：
（5）、波段款式數組合、訂貨量組合：
（6）、色彩組合；
（7）、款式類型組合；
6、首批鋪貨與補貨的注意事項：
（1）、麵料期；
（2）、秋裝銷售時間；
（3）、產品的組合和搭配性
（4）、各公司的運做模式
7、開季新品上貨的注意事項：
（1）、根據店鋪的麵積、杆數、點掛、模特數等計算店內陳列量；
（2）、根據款式、銷售周期確定倉庫的備貨量；
（3）、根據款式組合，注意內外、上下的搭配性；
（一）做好數據分析
（二）、製定各零售店本季業績指標
（三）確定本季需要貨品總量
（四）計算本季可銷售時間內每月銷售占比。
以下為公司經過長期摸索得出的每季銷售占比（僅供參考）
9、製定各店訂貨比例和貨品組合計劃。
10、訂貨會款式選擇及確定每款訂貨總量.
單品單店流向分析表
貨品流向分析彙總表
12、早調撥：
13、早促銷：學會促銷方法。
14、靠業績來提升利潤，靠銷售力來減少庫存：
業績=形象×產品×營銷手段
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供應鏈是從麵料采購到服裝生產，
再通過服裝銷售渠道，銷售給最終顧客的整個過程和網絡。
二、服裝企業供應鏈的整體作用過程。
1、首單流程：
從商品企劃---服裝整體設計---樣布采購---服裝單款設計---
製板---樣衣製作---彙集訂貨會---客戶確認---客戶下銷售計劃單---
營銷部下銷售計劃單---計控部轉換成麵料需求---采購部采購---生產部生產
---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費者
2、補單流程：
客戶下補貨計劃單---營銷部下銷售計劃單---計控部轉換成麵料需求---
采購部采購---生產部生產---入庫營銷部---省級總代理---二級代理商---消費者
三、低庫存最佳獲利的供應鏈的操作模式：
（1）、訂貨
（2）、補貨
（3）、調撥：
互為調撥。公司與代理商，總代理商與總代理商之間，
總代理商與二級代理商，二級代理商之間。
（4）、返貨：
（5）、換季促銷：
四、如何實施低庫存運作：
供應鏈物流表（單位：萬）
1、業績與庫存的雙刃劍：
比較業績擴大帶來的邊際利潤和庫存
增大帶來邊際虧損之間的比較。
2、市場需求總量：
最低、一般、最高
到底一季有多少貨可賣。
有效網點、普通網點
增強運營能力
《市場需求總量表》
年度目標/每月進貨計劃
3、總代理、二級代理商及店長、
導購員全麵了解整盤貨的商品企劃
各片區上貨波段數量表
需了解：
（1）、各條設計線路；
（2）、主題；
（3）、色係組合；
（4）、每一波段的貨品組合；
（5）、陳列；
（6）、訂貨量。
4、二級代理商參與訂貨；
5、下單後，必須模擬，注意：
（1）、主力款數：普通款數：形象款數=3:6:1
（2）、主力款數：普通款數：形象款數=6:3:1
（3）、搭配組合：上下、內外；
（4）、麵料組合：
（5）、波段款式數組合、訂貨量組合：
（6）、色彩組合；
（7）、款式類型組合；
6、首批鋪貨與補貨的注意事項：
（1）、麵料期；
（2）、秋裝銷售時間；
（3）、產品的組合和搭配性
（4）、各公司的運做模式
7、開季新品上貨的注意事項：
（1）、根據店鋪的麵積、杆數、點掛、模特數等計算店內陳列量；
（2）、根據款式、銷售周期確定倉庫的備貨量；
（3）、根據款式組合，注意內外、上下的搭配性；
（一）做好數據分析
（二）、製定各零售店本季業績指標
（三）確定本季需要貨品總量
（四）計算本季可銷售時間內每月銷售占比。
以下為公司經過長期摸索得出的每季銷售占比（僅供參考）
9、製定各店訂貨比例和貨品組合計劃。
10、訂貨會款式選擇及確定每款訂貨總量.
單品單店流向分析表
貨品流向分析彙總表
12、早調撥：
13、早促銷：學會促銷方法。
14、靠業績來提升利潤，靠銷售力來減少庫存：
業績=形象×產品×營銷手段
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