客戶庫存管理.ppt30

客戶庫存管理
目標和內容
'本課程希望通過介紹客戶庫存管理，使新區域業務代表理解庫存管理的重要性以及在他們日常工作如何執行此項工作
'本課程包括
'為什麼客戶庫存管理如此重要
'普通客戶的庫存管理
'合作夥伴的庫存管理
'出現庫存低或者斷貨時如何處理
為什麼客戶庫存管理如此重要
'客戶庫存是消費者購買可口可樂產品的根本條件
'庫存低會造成消費者買不到自己喜歡的產品,同時也給競爭對手創造了機會
'庫存高會導致客戶資金長期被占用,同時會威脅到產品質量
普通客戶的庫存管理
'目的
'保證消費者在任何售點都能買到優質的可口可樂產品
'方法
'1.5倍原則
普通客戶的庫存管理 – 1.5倍原則
普通客戶的庫存管理 – 舉例
普通客戶的庫存管理 – 練習
普通客戶的庫存管理 – 練習
..............................