淺析伊利集團分銷及庫存管理信息係統的改造.doc18

可能是女孩子的緣故，對冰激淩有著特別的偏好，也特別在意。知道伊利也是因為一次偶然的機會嚐到了“苦咖啡”的濃重巧克力味道，後來才發現基本上在北京所有的商店或小賣部裏，隻要有冷櫃的地方都能看到綠色標識的“伊利”。當然隨後就知道了伊利有液態奶以及奶粉等產品。這三種產品支撐了伊利集團2000年的20億元人民幣的營業收入。　　
象很多大的企業的發展史一樣，伊利也是從產品經營階段，走向資本運營階段，再到現在的品牌經營階段，這樣一步一步走過來的。作為品牌品牌經營的重要手段，信息技術被提到了絕對的高度。伊利從自身的業務特點出發，選擇了分銷及庫存管理環節入手，開始整合銷售業務流程，擬建立一個麵向全國的、基於Internet的集中式管理信息係統，從而將各事業部、分子公司、經銷商、各級代理、各個商品倉庫、各個生產廠的產成品庫存有機地、暢通地銜接起來，以達到與市場的“絕對親密接觸”。　　
給一個理由先　　
做一件事情總需要理由，尤其是對於投資巨大的信息建設的項目來說，理由更顯得重要。“其實理由就來源於企業的實際業務發展需求。”　　
伊利集團的信息技術負責人付衝首先為我們舉了兩個有意思的現象。在中層領導開會討論關於下一季度或年度的生產和銷售計劃的時候，最常見的事情就是：底氣不足、論據不充分。因為有的人認為應該計劃增加40%，有的人又認為應該計劃增加50%……當在詳細探聽理由時，基本上又都是以“去年或上個季度的銷售情況不錯，看發展態勢也不錯，總應該比去年或上個季度要強吧！”為由。沒有確實的數據支持，就很難做到細分市場、了解市場以至采取各種手段應對市場的變化。
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