可口可樂公司客戶庫存管理(ppt 30頁)

可口可樂公司客戶庫存管理目錄：
一、為什麼客戶庫存管理如此重要
二、普通客戶的庫存管理
三、合作夥伴的庫存管理
四、出現庫存低或者斷貨時如何處理

可口可樂公司客戶庫存管理內容摘要：
為什麼客戶庫存管理如此重要： 客戶庫存是消費者購買可口可樂產品的根本條件 庫存低會造成消費者買不到自己喜歡的產品,同時也給競爭對手創造了機會 庫存高會導致客戶資金長期被占用,同時會威脅到產品質量合作夥伴的庫存管理：目的 隻有保證合作夥伴庫存,才能保證其服務的小客戶的庫存方法 使用分類產品的最低庫存天數和6周滾動平均銷量首先將產品分為A,B,C三類 A類產品指那些銷售量大,走貨快的產品 B類產品指那些銷售量一般,走貨稍慢的產品 C類產品指那些銷售量小,走貨很慢的產品通常情況下 A類產品包括:銷量前5-10名產品（占到總銷量的80%左右） B類產品包括:隨後10名產品（占總銷量的18%左右） C類產品包括:其餘所有產品（占總銷量的2%左右） 注意: 不同地區產品銷售量不一樣,產品分類需要根據銷量按地區分別進行然後根據合作夥伴6周滾動平均日銷量計算合作夥伴的最低庫存合作夥伴最低庫存量為: A類產品庫存5天 B類產品庫存12天 C類產品庫存20天計算公式: A類產品最低庫存量= 6周滾動平均日銷量(箱) X 5 B類產品最低庫存量= 6周滾動平均日銷量(箱) X 12 C類產品最低庫存量= 6周滾動平均日銷量(箱) X 20

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