現代投行業務運作與管理的核心：客戶、人才、品牌(ppt 37頁)

現代投行業務運作與管理的核心：客戶、人才、品牌目錄：
一、公司戰略與業務宗旨：
二、組織結構：專業分工、團隊協作
三、有重點、係統性地開拓市場
四、客戶選擇：抓大放小，優勝劣汰
五、服務客戶精益求精
六、項目管理
七、基於項目的績效評價

現代投行業務運作與管理的核心：客戶、人才、品牌內容簡介：
投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁
客戶：投資銀行贏利的媒介客戶交易：投資銀行家追逐的對象
對證券公司、投行和投行人員定價的主要依據：長期核心客戶數
二、組織結構：專業分工、團隊協作
設立行業、產品、區域相結合的矩陣式投行結構，向客戶提供專業化、多元化服務。
行業部或客戶服務部（IBS）直接麵向客戶，提供專業化服務。
強調團隊協作：整個公司、整個投行向客戶提供服務。
不要浪費時間去爭取我們不真正需要的項目（即集中資源投入目標公司）。
通常一個公司做決策的是老板，而不是其助手。你真正了解老板嗎？（與主要決策者建立良好關係）
取得一流的項目和取得二流的項目一樣容易。
（誌在必得，抓大項目！）
多聽，而非多說。你說話時學不到任何東西。

..............................