客戶庫存管理實務(ppt 30頁)

客戶庫存管理實務目錄：
一、 為什麼客戶庫存管理如此重要
二、 普通客戶的庫存管理
三、 合作夥伴的庫存管理
四、 出現庫存低或者斷貨時如何處理

客戶庫存管理實務內容提要：
為什麼客戶庫存管理如此重要：
客戶庫存是消費者購買可口可樂產品的根本條件
庫存低會造成消費者買不到自己喜歡的產品,同時也給競爭對手創造了機會
庫存高會導致客戶資金長期被占用,同時會威脅到產品質量
合作夥伴的庫存管理：
目的
隻有保證合作夥伴庫存,才能保證其服務的小客戶的庫存
方法
使用分類產品的最低庫存天數和6周滾動平均銷量
首先將產品分為A,B,C三類
A類產品指那些銷售量大,走貨快的產品
B類產品指那些銷售量一般,走貨稍慢的產品
C類產品指那些銷售量小,走貨很慢的產品
通常情況下
A類產品包括:銷量前5-10名產品（占到總銷量的80%左右）
B類產品包括:隨後10名產品（占總銷量的18%左右）
C類產品包括:其餘所有產品（占總銷量的2%左右）
注意: 不同地區產品銷售量不一樣,產品分類需要根據銷量按地區分別進行

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