ANTA訂貨管理手冊(ppt 48頁)

ANTA訂貨管理手冊目錄：
一、產品結構
二、銷售季節
三、產品生命周期
四、售罄率
五、平均銷售折扣/訂銷比
六、盈虧平衡點
七、庫存質量
1）存銷比
2）庫存結構
3）寬度與深度
八、產品結構進銷存滾動表

ANTA訂貨管理手冊內容提要：
售罄率：表明產品從到貨中售出的正價比例。２個星期之內的售罄率是分析該產品是否需要補貨還是列入降價，列入降價產品必須製作降價的預警信息．１個月之內的售罄率是驗證２周內對該產品的判斷，完整周期的售罄率是表明該產品是否贏利並指導明年當季產品的訂貨．
售罄率反映了產品的銷售速度——是否受歡迎，要充分關注新貨上市的售罄率，發現問題研究問題，及時采取措施。
店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點後的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當多備些貨做足正價銷售額比缺貨的情況盈利更高，通常大眾化產品要比高檔產品的周轉率高，因此ANTA的周轉率理應比NIKE高，如果加大庫存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那麼投資回報率會更高存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理，庫存結構——大類結構比、新老貨比、大類的性別比、係列結構比、款式比、價位帶分布等。

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