濟南啤酒低價酒清掃工程(doc 49頁)

濟南啤酒低價酒清掃工程目錄：
前 言
第一章 背景介紹
一、濟南啤酒集團介紹
二、行業背景資料
第二章 市場競爭狀態
一、概述
二、企業地位分析
三、產品結構分析
四、競爭格局分析
五、品牌集中度分析
第三章 市場戰略態勢分析
一、濟南市場上的矛盾分析
二、分析矛盾，做好特種戰準備
三、市場中主要矛盾方麵的行為
第四章 戰略抉擇
一、戰略要點分析
二、戰略管理過程
三、清掃工程結果證明戰略選擇正確
一、 方案規劃
第五章 戰略與執行經驗總結

濟南啤酒低價酒清掃工程內容提要：
決定中國啤酒行業命運的兩個最終的力量資本和品牌——並沒有象預期的那樣——在資本整合完產業環節之後，靠品牌達到對市場的對應整合。在相當長一段時間內，中小型企業基於對區域市場的深度了解與控製，仍然可以在局部市場創造防禦與進攻相結合的精妙案例。作為中國酒類的產業和市場的最大區域，山東市場首當其衝的就是濟南啤酒進行的“濟南保衛戰”。
強龍與地頭蛇的爭鬥背後仍然是實力的抗衡。很多人為濟南啤酒叫好的原因可能是因為濟南啤酒與青島啤酒之間的爭鬥。本案例認為一個產能隻有20萬噸左右的城市型啤酒廠，能一直保住自己的核心市場，卻是因為公司在整個行業走向與競爭發展趨勢、濟南市區消費者和通路之信息與資源的深度了解和控製、臨場戰術的靈活及時運用等這三個方麵具備了特種戰法的素質。城市型企業隻有樹立“戰戰兢兢、如履薄冰”的憂患意識，審時度勢，並確證每一步都不犯錯誤，“在正確的時間做正確的事情”，才能在下有草寇騷擾、上有品牌威壓的絕境中逢生。這種戰略管理的思路我歸納整理為“一點兩麵戰法”。

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