可口可樂新入職業代培訓規劃(ppt 22頁)

可口可樂新入職業代培訓規劃目錄：
第一步：跟線學習2天
可口可樂產品的認知品牌和包裝）及價格
售點拜訪步驟
可口可樂係列產品生動化
客戶卡和訂單/對帳單的填寫
第二步：集中培訓2天
可口可樂公司及產品介紹
銷售代表的崗位職責
計劃拜訪八步驟
渠道劃分及成功圖像執行(RED)
售點生動化標準及操作演練
路線手冊及客戶卡
建議訂單
訂單/對帳單
第一步：路線實踐2周
標準化執行計劃拜訪八步驟
準確記錄售點庫存並使用建議訂單
標準化執行生動化操作
正確填寫訂單和對帳單
第二步：集中培訓1天
第一階段培訓內容回顧
存貨周轉與庫存管理
利潤的故事
專業銷售技巧
溝通技巧
處理客戶異議
《銷售基礎培訓VCD》
《金字塔必讀》測試
第一階段培訓內容回顧
存貨周轉與庫存管理
利潤的故事
專業銷售技巧
溝通技巧
處理客戶異議
《銷售基礎培訓VCD》
《金字塔必讀》測試

可口可樂新入職業代培訓規劃內容提要：
庫存周轉的意義：
是可口可樂產品在市場上的新鮮度的重要保證
提高暢銷產品的周轉率
減少非暢銷產品的過期危險
杜絕倉庫庫存過多而造成產品的積壓
減少庫存過少而造成斷貨
減少售點資金的占壓，提高投資回報率
可以正確、及時地下訂單
可以密切客情關係
……
存貨周轉的方法：
在計劃拜訪八步驟的第4、5步重點進行存貨周轉
將舊的日期擺放在最前麵
將接近保質期的產品放入冰櫃內
對接近保質期的產品進行促銷或調整到銷售較快的售點
將產品日期記錄在客戶卡上

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