現場成交實戰策略破解(doc 14頁)

一、 銷售過程應對策略
二、 現場銷售人員操作要訣
三、 現場銷售基本流程
四、 銷售人員現場實戰具備要點分析

隨著銷售對象由集團向個體轉變，舊的銷售模式已不能適應現在挑剔的消費者。如何在現場實戰激起顧客的購買欲，已是當前銷售員麵臨“難關”，《現場成交實戰策略破解》，正好抓住這些“難關”的症結，實現逐個突破；給現場操作人員傳一些“經”。
步驟一：銷售過程應對策略
策略A：準備階段
機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這時擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產的活動空間，使得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現出多元和多變的狀態。
消費行為是客戶心理活動的外表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配和製約的。我國的住宅消費是一種高層次的、保值增值、置業經營、投資獲利等需求而購買房地產產品的行為。因此，銷售人員在銷售過程必須要把握客戶購買心理特點和準備好……

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