某公司銷售人員的薪酬設計方案(6個doc 3個ppt)

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某公司銷售人員的薪酬設計方案（6個doc 3個ppt）目錄：
一、[薪酬設計]傳銷商獎金製度之探討針對美國
二、某供銷係統薪酬建議v1.0
三、營銷人員薪酬設計方案
四、格蘭仕集團銷售公司員工薪資管理辦法
五、公司營銷係統薪酬管理製度
六、如何確定銷售人員的薪酬才能實現最佳激勵效應
七、為銷售人員的能力支付薪酬
八、銷售人員薪金製度探討
九、銷售薪資發放製度

某公司銷售人員的薪酬設計方案（6個doc 3個ppt）內容簡介：
其中《銷售人員薪金製度探討》摘要如下：
員工的薪酬在18新利真人网 體係中占有重要地位。企業用薪酬和員工交換勞動（包括腦力勞動和體力勞動），它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求規律通過商品價格決定商品供求關係，而供求關係又反過來影響商品價格一樣，供求規律這隻“一隻看不見的手”同樣影響著銷售人員的人力市場。這個市場的指揮棒就是銷售人員的人力價格——薪酬。較低的崗位進入壁壘，使銷售人員，尤其是有一定工作經驗的銷售人員，經常在各個企業之間、各個行業之間跳來跳去。牽引銷售人員工作流動的驅動力有很多，但最主要的一條就是薪酬水平的高低。薪酬象一隻看不見的手，將銷售人員從低收入的企業推向高收入的企業，從低收入的行業推向高收入的行業。另外，薪酬還是企業的隱形傳播器。薪酬體係體現的是組織內部的一套全新的價值觀和實踐方法。它是一套把公司的戰略目標和價值觀轉化成具體行動方案，以及支持員工實施這些行動的管理流程。事實表明，薪酬體係正在以自己特有的方式改變著組織的精神麵貌，改變著企業所有者與員工的關係以及企業的競爭力和活力，實現企業所追求的目標（不僅僅是通常的利潤）。薪酬的作用逐漸轉變為：不僅是因為公司需要這個體係來回報員工的貢獻，而更重要的是因為公司要通過它來解決公司某些特定的問題。

其中《營銷人員薪酬設計方案》摘要如下：
由於固定的薪酬製度缺乏彈性，對銷售人員的激勵作用較為不夠，而且純粹傭金製令銷售人員的收入波動較大，對銷售人員缺乏安全感。所以現在越來越多的企業采取了混合薪酬製度的方法，它即保證了銷售人員的基本生活穩定又達到了激勵銷售人員的作用。在混合薪酬製度中，當達到既定銷售目標70-75％的水平時，發放獎金能產生適當的推動力。對銷售量很低的員發放獎金，違背了激勵機製。然而，等到100％完成目標時才發獎金，又會銷售人員喪失信心。雖然在100％上下獎金額是相同的，但超額完成定額應能獲得更多的額外獎勵。
根據對目前薪酬體係的調查、訪談和分析，並結合公司未來發展過程中對18新利真人网 管理與開發的要求，重新構建公司的等級薪酬體係。等級薪酬體係的建構，本著公平、公正、客觀和易於操作的原則，根據員工業績評估周期，把員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密地聯係在一起。

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