銷售團隊的高績效管理（最新精編）(9個ppt 2個doc)

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銷售團隊的高績效管理（最新精編）（9個ppt 2個doc）目錄：
一、打造高績效團隊
二、獨立核心課程係列之五團隊建立、管理、激勵與績效提升
三、某乳業公司銷售團隊績效指標設計
四、團隊績效管理與溝通管理及如何與上司相處
五、團隊建設——塑造團隊凝聚力--打造高績效團隊
六、贏在中層--打造高績效的執行團隊
七、有效提升領導力塑造高績效團隊
八、鄭健教授之高績效團隊建設
九、鑄造高績效團隊執行力
十、銷售團隊的績效管理和考核
十一、銷售團隊績效指標設計

銷售團隊的高績效管理（最新精編）（9個ppt 2個doc）內容簡介：
其中《銷售團隊的績效管理和考核》摘要如下：
　作為銷售主管，我曾經招聘過兩位銷售代表，一位年輕而且沒有銷售經驗；另一位是從其他部門轉過來的曾經業績不錯的老員工。
第一位銷售人員是客戶推薦的，幾乎沒有相關的銷售經驗；他進入公司後負責河南市場，第一次出差的時候，他將全部的目標客戶跑了個遍。終於敲開一位客戶辦公室的時候，一位客戶很遺憾地告訴他：馬上就公開招標采購一些產品，但是由於你們以前沒有來聯係過，所以沒有將你們公司列入投標名單。客戶接著說：不久後，我們還會招標，到時歡迎你們參加。辦公室裏人來人往，客戶講完之後，就回到座位去招呼其他人了，他一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。
發放標書的截止日期已經過了，即使有辦法拿到標書，很難在這麼短的時間裏完成建議書，客戶又一個都不認識。要投這個標，他要付出很大的代價，需要立即請工程師從北京飛過來，做報價、合同和一份高質量的建議書。如果這時他放棄，其實沒有人會責怪他。
他沒有放棄，轉身又回到了客戶的辦公室，來到那位客戶的座位前，希望能夠將招標書給他。客戶推脫著說，我這裏沒問題，但你必須得到我們處長的同意，處長在洛陽開會。
銷售人員立即撥通處長的手機。處長壓低了聲音問是誰，他自我介紹了以後，處長說正在開會，讓他晚一點打過來。他沒有猶豫，果斷地來到長途汽車站直接搭車趕往洛陽，然後直奔處長下榻的賓館。這時已經是中午了，他來到會務組，打聽到處長的住的房間。他上去敲門敲了很久，沒人理會。門是虛掩的，他緩緩地將門推開，躡手躡腳地、輕悄悄地走進房間。處長正在午休，光著膀子躺在床上，門一開，一陣涼風隱約吹過，感到一個黑影溜進門口，嚇得從床上驚醒，眼睛沒有睜開，光著上身坐在床上揉著眼睛。

其中《團隊績效管理與溝通管理及如何與上司相處》摘要如下：
團隊與群體的根本區別工作群體中的成員不一定要參與到需要共同努力的集體工作中，他們也不一定有機會這樣做。因此，工作群體的績效，僅僅是每個個體成員貢獻的總和。在工作群體中，不存在一種積極的協同作用，能夠使群體的總體績效水平大於個人績效之和。
團隊管理,重要的不隻是創造團隊精神,更重要的是要建立一種優秀的先進的工作方法.這才是團隊課程的精髓.

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