公司產品推廣策略綜述(最新精編)(5個doc,21個ppt)

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公司產品推廣策略綜述(最新精編)(5個doc,21個ppt)目錄：
一、098L產品網絡推廣策略
二、2002年不含酒精飲料新瓵品推出分析
三、M18推廣計劃全案
四、產品上市推廣策劃方案
五、產品先期策劃所有表格
六、產品推廣與促銷
七、產品推廣策略
八、亮齒潔牙刷推廣培訓會——產品推廣培訓
九、伴山名都品牌推廣策略
十、住宅區媒體策劃計劃分析
十一、南奧三期傳播策略提案
十二、吉通產品推廣策略
十三、大連實德
十四、市場推廣策略
十五、新產品推廣及終端現場促銷
十六、明光燃氣新品上市推廣案
十七、星河灣2003年推廣方案新
十八、某OTC產品上市廣告與推廣策略
十九、某公司奶伴侶可行性報告及推廣
二十、海爾網絡提案
二十一、深發展重慶推廣提案
二十二、電話營銷技巧彙總——銷售是如何練成的：電話銷售
二十三、番禺節能科技園形象產品天安創業大廈推廣策略
二十四、著名化妝品公司--產品推廣策劃
二十五、阿佩克斯-豐穀酒成都上市推廣方案
二十六、風暴2001年市場推廣方案——減肥項目

公司產品推廣策略綜述(最新精編)(5個doc,21個ppt)內容摘要：
其中《產品推廣策略》簡介如下：
關於營銷的定義，在不同的書中有不一樣的論述，這裏也沒有必要再詳細地闡述，隻需要把營銷在市場中的行為做一些說明，目的是讓更容易理解，所以我們用非常簡單的話進行直白的表述：
營銷是把產品的利益和消費者的利益對接，形成交換的一種方式。
新利体育取现 就是開發消費者內心對產品利益的需要，然後通過銷售的方式讓銷售者滿足。
產品營銷是把產品的利益和消費者需求利益對接，然後啟發和滿足。
品牌營銷就是把品種的利益和消費者的需求利益對接，然後啟發和滿足。
服務營銷是賣服務的企業，把服務的利益和消費者虛求利益對接，然後啟發和滿足。比如飯店、學校、銀行等。
新利体育取现 的核心概念是：需要、需求和欲望。需要是無法通過營銷方法創造的，需求是可以啟發的，而欲望是可以引導的。
需要：要指個人感覺被剝奪的一種狀態。包括基本的生理需要（如食物、衣服、保暖）、社會需要（如歸屬感、情感）以及個人需要（如追求知識與表現自我）。當需要得不到滿足時，消費者可能采取下列兩種行動之一：
1）尋找能夠滿足其需要的目標：
2）嚐試削弱這種需要。
好的營銷人員應該試圖找到或開發出所需的物品或服務來滿足人們的需要。
欲望：是人類需要受到文化和個性影響後所采取的形式。如在美國，餓了想吃漢堡包、炸薯條；在中國，餓了通常吃米飯和炒菜。隨著社會的進步，社會成員的欲望也會逐漸增強，因為人們接觸到更多激起他們興趣的物品。需要和欲望的意義不同。廠商不能隻著眼於現存的欲望，而忽視顧客的根本需要，因為實體產品僅是解決顧客問題的其中一種手段。
需求：由購買力支持的欲望構成需求。人的欲望無窮無盡，但資源卻非常有限，因此需求有限。在既定的欲望和資源條件下，大家一定會選擇能提供最大滿足的產品。
推廣是解決消費者對你的產品是否認識，是否了解和願不願意購買的問題。它和銷售同時作用於消費者，使消費者在了解和認知之後，能夠順利地買到你的產品。
在營銷活動中，一般把推廣稱為拉力，把銷售稱為推力。拉力也稱為“市場力”，推力也稱為“銷售力”，也就是說要先有市場才能有銷售。
隨著產品及物質的極大豐富，人們的選擇範圍越來越廣，往往會考慮購買什麼樣的產品能更適合自身的需要。大家可以選擇不同品牌的產品，也可以選擇不同價格的產品，更可以選擇不同產品功能的產品等等。這些個性化需求的產品，都是因為我們的銷售滿足已經到了一個基本平衡的狀態，這時就要更多地關注市場的力量。
推廣在營銷中的作用
推廣在營銷活動中起到主體作用，企業在管理上把推廣工作安排給市場部來完成，市場部因此成為企業的龍頭也就不足為怪了。
消費者在了解和喜歡一個產品的過程中，要經過很多的思想過濾過程，比如：對產品的初步了解，對產品利益的認知，對產品品牌的了解和認知，對產品品質的了解等。而這些了解過程，企業是需要通過推廣的方式讓消費者達成的。
推廣的方式可以達到消費者對產品利益產品品牌的了解，同時通過對消費者的研究，針對消費者的接受過程進行對應的宣傳，包括：產品包裝的色彩喜好、產品的品質喜好、產品的形狀、產品的訴求語言、產品品牌的理念等，讓消費者通過一些感性的行為接受企業的產品，並在教育消費者的同時達成銷售的提升。
也就是說，滿足需要的行為通過銷售就可以達成，而滿足需要就需要我們進行有效地推廣，如果沒有推廣，就沒有企業自身產品品牌的市場。

其中《某OTC產品上市廣告與推廣策略》簡介如下：
主要目標:
-每次一粒的“品牌A”與“品牌B”的上市不應該僅僅成為該品牌公司上市的兩個產品，它應該給該品牌公司帶來更為積極的意義。
1. 在中藥市場中第一批可稱為現代中藥的大眾產品；
2. 該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機製；
3. 獲得更為豐富、親切與“中國”的企業形象；
4. 帶動其它產品的業績，由於消費者的認可，形象接受等等。
現代中藥部負責上市該兩個產品，可能在短期內建立一套消費者需求導向的市場/銷售隊伍，這支隊伍將避免政策的
限製、成本的過於快速增加，以及管理的難於執行，是高VALUE的隊伍。
迎合中國HEALTHCARE市場的演變，運作過程中，將使現代中藥的業務成為自動需求推動模式，從麵為未來OTC/FMCG
領域的擴張奠定堅實的基礎。
營銷目標:
-建立現代中藥概念，並使中要主要地點的城鎮人口知曉“現代中藥”品牌A與品牌B膠囊，並獲得30%以上家庭的使用
(兩個產品共同)。
- 借用並增進該公司作為醫療保健專業企業的形象，同時為國家中藥現代化工程技術研究中心成為世界與老百姓心目中較專業、威望高的中藥研究開發、製造、臨床甚至營銷服務方麵的專家。
- 1998-1999預算年度完企業管理民幣過億元銷售額，並於60%在1998年度實現。
“品牌A”：“品牌B”為 60%:40%。
產品策略
-品牌A：在已有使用習慣與適應症的市場中，理出明確的產品概念。
1. “原汁但不原味”
2. 科技基礎
3. 了解人們的需求並通過各種途徑讓他們產生行動
4. 呼喚人們對自然的喜愛與自信、積極向上欲望
-品牌B：在人們追求短期療效的“增加腎動力”市場中樹立全新形象。
1. 鼻祖方藥地位
2. 穩固自然的ENRICH HEALTH
3. 現代中藥的背景可能快速的形象
4. 追求的是一種習慣使用，而非“立竽見影”
　價格策略(價值鏈) 　
-品牌A：[1] DAILY COST ----- 2-3倍於競爭品牌
[2] 不能讓太多的利給經銷商
[3] 避免每盒計算成本、費用、獎勵的習慣
[4] 各個MARGIN中可自由調整
-品牌B：[1] DAILY COST ------ 1.5-2.5倍於競爭品牌
[2] 同“品牌A”
[3]考慮數量回讓給 消費者的策略。

渠道管理
-代理製但不統一價，可能統一折讓條件。
-控製 KEY ACCOUNT
-服務為先
-鼓勵廣泛分銷
推廣策略
-IMC 方式，但需要時間建立有效的執行。
-消費者導向，追求知名但不能依靠知名，上線為主。
-CME 跟進，下線為輔。
-通過讚助、參與事件來獲得專業界、政府界及民眾的形象支持，如中華醫學會、中藥方劑、藥效研究機構、國家政府
機構的正麵推動。
-考慮樣品準備，以便用於DM活動。

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