醫藥產品營銷推廣策略(最新精編)(4個doc,5個ppt)

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醫藥產品營銷推廣策略(最新精編)(4個doc,5個ppt)目錄：
一、OTC藥品新利体育取现 策略
二、OTC藥品推廣策略與銷售管理
三、《神箭牌驢膠補血衝劑營銷策略企劃案》
四、三金2001傳播策略
五、醫藥產品品牌與包裝策略
六、醫藥產品策略
七、國泰君安：醫藥行業2006年策略報告
八、BMWZ-三九醫藥-銷售渠道策略報告
九、達仁堂維思得上市媒介策略

醫藥產品營銷推廣策略(最新精編)(4個doc,5個ppt)內容摘要：
其中《醫藥產品策略》簡介如下：
第一節 醫藥產品的概念
一、醫藥產品的整體概念
產品的概念有狹義與廣義之分。在經濟學裏，人們通常理解的產品是指具有某種物質形態和用途的勞動生產物，例如，電視機、汽車、各種藥品等等，而不包括像產品形象、銷售服務等非物質形態的產物，這是產品狹義的概念。新利体育取现 學中關於產品的概念有別於經濟學上的產品含義，現代新利体育取现 學認為，所謂產品，是指能夠提供給市場以滿足人們需要和欲望的任何東西。這是廣義的產品概念，它包括產品的實體及其品質、特色（如色澤、氣味等）規格、款式、品牌和包裝、銷售服務、送貨上門、質量、服務、場所、承諾、產品形象、市場聲譽、谘詢等，是有形物品和無形服務的總和，強調的是產品的整體概念。
從新利体育取现 觀念來看，醫藥產品應為滿足消費者防病、治病、保健等方麵需要和欲望的任何東西。不僅包括有形產品，還包括無形產品，如藥品實體、用藥谘詢、用藥指導以及藥品銷售的場所，醫藥企業經營的思想、理念，都是醫藥產品的範疇，這就是醫藥產品的整體概念，包含以下五層涵義（圖9－1）：
圖9-1 產品整體概念的五個層次
（一）核心產品
（二）形式產品
（三）期望產品
（四）附加產品
（五）潛在產品
二、醫藥產品的分類
1、以劑型為基礎的綜合分類。可分為注射劑、片劑、膠囊劑、丸劑、膜劑、軟膏劑、液體製劑、半固體製劑、栓劑、氣霧劑、粉劑等，此外還有分散片、緩釋製劑、控速釋藥體係、微型膠囊、脂質體、微球劑等。
2、按醫藥商業保管習慣分類。可分為針劑類、片劑類、水劑類、粉劑類。
3、按藥品的來源不同分類。可分為動物藥、植物藥、礦物藥、人工合成的藥品、生物藥品等。
4、按購買時是否需要處方分類。可分為處方藥和非處方藥。處方藥係指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才能調配、購買和使用的藥品；非處方藥（OTC）係指不需要執業醫師或執業助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。
5、按藥品使用部位不同分類。可分為外用藥、內服藥和注射用藥。
6、按是否為國家基本藥物分類。可分為國家基本藥物和非國家基本藥物。
7、按藥品的特殊性分類。可分為特殊藥品和普通藥品。特殊藥品主要是指特殊管理的藥品，包括麻醉藥品、精神藥品、醫用毒性藥品、放射性藥品。
8、按藥品產生的曆史背景分類。可分為傳統藥和現代藥。
9、按藥品的功能分類。可分為預防性藥品、治療性藥品和診斷性藥品。
10、按藥品使用的頻率分類。可分為常用藥和非常用藥。

其中《醫藥產品品牌與包裝策略》簡介如下：
引導實例
鷹牌花旗參是最早使西洋參在保質、原味、有效的同時方便化的品牌，在中國洋參產業，鷹牌的地位非同一般。1979年鷹牌花旗參由健康藥業引入中國大陸，成為國內花旗參市場的拓荒者與引導者。在中國市場，鷹牌一直堅持高檔路線，在同等洋參產品中質量最好，價格也最貴，比同類競爭品高出1/3左右。這條路線在中國穩穩當當地走了20年，1998年開始下行，鷹牌成了折翼之鷹，後來被深圳太太藥業（現已更名為健康元藥業集團）收入旗下。
鷹牌的盛極而衰，其品牌戰略並無路線錯誤，而在於其未能應時勢之變化，適時調整自身策略。中國洋參市場缺的並非消費需求，問題在於，在一個供給如此充分的網絡經濟時代，產品、價格、促銷、通路都難免落入同質化的下場，市場上可供選擇的好品牌並不缺乏。鷹牌的品牌策略就在於：以合乎品牌高檔定位的差異化傳播，將產品的優良品質傳達給消費者，並強化這一認知，占據高檔洋參第一心理認知與品牌聯想。如何將如此優越之“自我”傳達出來，需要的是傳神之筆。
鷹牌通過優化自身品牌語言實現。
一是用“領導品牌”的語言說話。“認準這隻鷹，真材實料有保證”，簡簡單單一句話，不僅凸現品質上的優勢，更表明了洋參製品行業龍頭的“自我”身份，強化了消費者對“鷹牌”的信賴感。就像“選雀巢，選品質”，不由得消費者不在品質與品牌之間建立聯係。
二是突出品牌核心識別的視覺語言：“認準這隻鷹”——這是一隻典型的美國鷹。鷹牌以前的產品包裝不整齊，除參茶外其他產品包裝上都沒有鷹的標誌，為強化“認準這隻鷹、真材實料有保證”這一概念，在每一產品上都設計了栩栩如生的鷹標誌。在消費者認知當中，代表勇猛、力量和勝利的白頭鷹就是美國的象征符號，這就巧妙地將原產地與產品品質形象地傳達給受眾，同時賦予這隻鷹動感、時尚的個性，形成品牌烙印，每次廣告傳播都能實現品牌資產累積效應。這與喜悅洋參的“喜悅酋長”這一形象有異曲同工之妙。
認知占位實現了高檔品牌的聯想，定位自然得瞄準高端人群，二者相輔相成。鷹牌將以往行業模糊的市場消費群概念進行細分與區隔，將花旗參品類目標消費人群劃分為高、中、低三個區隔，分為自用、送禮兩類，自身目標群重新定位在28歲以上從事腦力勞動、工作壓力大的成熟職業人士。基於以上市場定位，“鷹牌”的主要傳播任務是與目標人群——城市精英建立品牌關係，通過標榜他們認同的價值觀，使“鷹牌”脫離大眾市場定位，成為花旗參品類主流消費人群——城市精英的首選品牌。
實施新品牌策略所帶來的129.63%的高增長率，將鷹牌花旗參東山再起之路引向了快車道，但更重要的是，它在消費者的認知結構中完成了這樣一項工程的建構：鷹牌＝高檔花旗參＝鷹牌。
品牌和包裝是產品有形特征的組成部分，這種直觀的、表麵的特征可幫助消費者在沒有確定選擇何種商品時，辨別他們需要的產品，並影響他們的選擇。因此，品牌和包裝在營銷戰略中有著舉足輕重的作用。一個優秀的品牌應該是獨特而且另人難忘的，否則，企業便無法將自己的產品與競爭者區分開；一種好的包裝設計應該經濟、實用、美觀，並且具有促銷工具的作用。

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